Die Unternehmensnachfolge unterscheidet sich in seinem Prozess deutlich von einem strategisch oder finanziell motivierten Unternehmensverkauf bzw. -kauf. Hier steht der Eigentümer als Person oder Familie im Mittelpunkt, und damit auch dessen Interessen. Während sich seine Wünsche hinsichtlich der Fortführung des Unternehmens meist mit denen des Kaufinteressenten decken, gehen die Ansichten zum Kaufpreis oft stark auseinander. Das zeigt dass in solchen Fällen die Menschliche Komponente den Prozess dominiert.
Ein Käufer, der sich für eine Unternehmensnachfolge interessiert, kann und sollte sich für diese besondere Situation vorbereiten. Damit kann er den Prozess der Suche und Verhandlungen deutlich vereinfachen. Dies sind einige Fragen die zur Vorbereitung gehören. Idealerweise macht sich der Käufer bereits im Vorfeld Gedanken dazu, welche Motive und Bedürfnisse der scheidende Eigentümer in der Situation hat.
- Was ist meine Motivation eine Firma zu übernehmen?
- Habe ich die fachliche, unternehmerische und persönliche Qualifikation um den Unternehmer abzulösen?
- Wie kann ich mögliche Diskrepanzen ausgleichen?
- Habe ich einen diskussionsfähigen (Geschäfts-)Plan für die Übernahme?
Quelle: ifm Bonn