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Unternehmensverkauf

SH

Ein Firmenverkauf ist eine weitreichende Entscheidung für die meisten Unternehmer und Unternehmen im Mittelstand. Unser Engagement soll ihnen dabei helfen, die Umsetzung möglichst effizient zu gestalten.

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Identifizierung von möglichen Käufern, bei der Gestaltung des gesamten Prozesses und natürlich bei den Kaufpreis- und Vertragsverhandlungen.

 

  1. Block 1 – Auswahl und Ansprache von Interessenten

    1. Auswahl eines oder mehrerer geeigneter Interessenten (Vorschläge)
    2. Vorstellung des Interessenten bei unserem Klienten
    3. Klärung der Interessen beider Seiten und der gegebenen Möglichkeiten
    4. Darstellung und Absprache der Zwischenergebnisse, Entscheidung über Fortführung

    Block 2 – Transaktionsprozess 

    1. Arrangement der nächsten Gespräche mit dem Interessenten
    2. Planung der weiteren Maßnahmen, Termine und Verantwortungen
    3. Koordination, Überwachung und Unterstützung des Ablaufs
    4. Closing und Abschlussbesprechung

 

Wir verfügen über weitreichende Erfahrungen und Kenntnisse und legen Wert darauf, unsere Verbindungen zu Firmen und Personen in der Branche zu pflegen. Dadurch sind wir frühzeitig über aktuelle Themen und Ereignisse informiert und können entsprechend im Sinne unserer Kunden reagieren.

M&A Projekte sind zwar im Einzelfall sehr unterschiedlich, dennoch zeigen sie wiederkehrende Verlaufsmuster. Dies ist die Prozess-Struktur bei HSAI:

Unternehmenskauf (Akquisition) Unternehmensverkauf (Desinvestment)
  • Situation und Ziele definieren
  • Suche nach Zielunternehmen (Short List)
  • Ansprache und erste Verhandlungen
  • Deal-Design und Unternehmensbewertung
  • Verhandlungen
  • Due-diligence
  • Vertragsabschluss
  • Integration des Unternehmens
  • Rahmenbedingungen und Zielsetzung
  • Analyse von Markt und Wettbewerb, Bewertung
  • Suche nach Käufern / Investoren 
  • Deal-Design
  • Verhandlungen
  • Vertragsabschluss

 

Die Bewertung eines Unternehmens ist meist subjektiv geprägt und nicht allein mit Zahlen festlegbar. Der "faire Kaufpreis" hängt von vielen weiteren Faktoren ab. Es ist wichtig, die Werttreiber zu kennen und sie richtig einschätzen zu können, um die Transaktion so profitabel wie möglich zu gestalten. Moderne Management-Methoden unterstützen diesen Prozess, insbesondere im Kontext unterschiedlicher Kulturen.

 

Dies sind Beispiele, wie HSAI für Sie eine entscheidende Hilfe beim Verkaufsprojekt sein kann:

  • Optimierung der Strategie und Taktik (wie die Ziele erreicht werden)
  • Markt- und Wettbewerbsübersicht bzw. -kenntnisse 
  • Umfangreiche Suche nach verschiedenen Kaufinteressenten
  • Den Unternehmenswert optimieren
  • Vertraulicher Diskussionspartner für Taktik und Vorgehensweise

 

➔ Fragen Sie uns nach mehr Informationen